1.6 mega tendencias de la mercadotecnia

(trabajo de equipo)

juntando ideas

exponiendo las ideas

organización en equipo

organizando la informacion

integración de equipos

1.6 Mega tendencias de la mercadotecnia

como su nombre lo indica ,esto es una tendencia muy grande de hecho este tipo de tendencias son las que terminan en convertir completamente al mercado y pautar las nuevas reglas del juego..

*colaboración estratégica:los modelos económicos toman ventajas en el mundo colaborativo para favorecer innovación,los modelos mas claros que saltan a nuestra mente en un segundo son: facebook,Youtube,Twitter,etc.

*conectividad constante: son los medios de tecnológica  que usamos  para tener contacto  con clientes ,proveedores y otras empresas.

*globalizacion: las economías del mundo están enlazadas  estrechamente unas a otras y gracias a la tecnología ahora la geografía es casi irrelevante a la hora de  hacer contacto para negocios.

*desconfianza en grandes corporaciones: todo el caos  económico,social y casi de cualquier tipo en el que vivimos actualmente  hace que uno desconfié con facilidad en las intenciones que tienen las empresa con uno. ¿quieren venderme un servicio o producto realmente útil o verme la cara de tonto?

*sentido global de urgencia: es el sentido de urgencia por solucionar los problemas del mundo (ecología) utilizando los avance tecnológicos

1.5 Distintos enfoques de la mercadotecnia

MERCANCÍA: El marketing consistiría, en este enfoque, en el estudio de la distribución de los distintos tipos de productos desde el productora consumirlos. 

INSTITUCIONALISTA: El punto de interés radica en las instituciones comerciales: Mayoristas, Detallistas, Asociaciones.

FUNCIONALISTA: Lo interesante es el estudio de las funciones que se llevan a cabo dentro del sistema comercial: Compra, Venta, Promoción, Transporte, Almacenamiento, Fijación de precio,...

DECISIONISTA O GERENCIAL: Se basa en las ciencias del comportamiento y analiza los procesos de toma de decisión y las tareas a desarrollar (análisis, planificación, organización y control). 

INTERCAMBIO:Considera que el objetivo del marketing es la realización de intercambios entre dos o más partes y que debe centrarse en el por qué se producen los intercambios y en el cómo son y cómo deben ser realizados.

               1.3 campos de acción de la mercadotecnia

• Empresas (grandes, medianas y pequeñas):
• Partidos políticos
• Personas (profesionales, técnicos, etc...)
• Organizaciones sin fines de lucro
• Clubes sociales

     1.4 importancia de la mercadotecnia en el desarrollo de las organizaciones

1. La economía:

 Por ejemplo, al generar empleos directos (gerentes

 de mercadotecnia, investigadores de mercados, publicistas, vendedores, etc.) e 

indirectos (como el personal que se contrata en un canal de televisión gracias a 

la publicidad pagada por los auspiciantes), al promover la adquisición de 

materias primas para la producción de nuevos productos o productos ya existentes, al atraer más capitales, etc. Todo lo cual, da lugar a un movimiento 

económico en empresas, organizaciones, países y en el mundo entero. 

Según Richard L. Sandhusen, en las economías de libre empresa y las que 

dependen del mercado, los procesos de mercadotecnia, como principal fuerza 

en la creación de mercados de masa, producción en masa y distribución masiva, 

también ayudan a crear altos niveles de actividad comercial, mayores oportunidades de inversiones y alto empleo. 

2. El mejoramiento del estándar de vida: Hoy en día, se dispone de muchos más 

productos y servicios que hacen la vida de las personas más placentera y 

llevadera de lo que era hace 50 años atrás; lo cual, se debe en la gran mayoría de 

los casos, a las diferentes actividades de mercadotecnia, como la investigación de mercados, que es una de las primeras actividades que se realiza dentro del proceso de mercadotecnia con la finalidad de identificar las necesidades y deseos de los consumidores. 

3. La creación de empresas más competitivas:La mercadotecnia impulsa a las 

empresas a enfocar su atención en el cliente para poducir aquello que su mercado meta necesita, a un precio que puedan y estén dispuestos apagar, con una actividad promocionar que dé a conocer su oferta y a través de los canales de distribución que le permitan tener el producto en el lugar correcto y en el momento preciso.

CONCEPTO DE LA IMPORTANCIA DE LA MERCADOTECNIA ESCRITO POR CADA INTEGRANTE

a través de ella vamos a conocer aspectos que tengan relación con nuestro producto,desarrollándolo y hacerlo crecer desde en el momento en el que se esta pensando,para eso necesitamos la investigación para detectar las necesidades y deseos de los clientes y a su vez necesitamos de la publicidad para que asi mismo lo conozcan las personas sin dejar de lado la innovación para que no deje tener posicionamiento  en la mente de nuestros clientes  que e lo que busca la mayoría  de las organizaciones hoy en día.

Gandara Argumedo  Jessica

conceptos básicos de la mercadotecnia 

exposición

LOS CONCEPTOS DADOS EN CLASE POR LA MAESTRA SE PRESENTARON ANTE EL SALÓN DANDO UNA BREVE EXPLICACIÓN DE SU RELACIÓN  EN CADA CONCEPTO

                                 ciclo del vida del producto 

 es una herramienta de administración de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categoría o clase de producto, lo cual, es un requisito indispensable para fijar adecuadamente los objetivos de mercadotecnia para un "x" producto, y también, para planificar las estrategias que permitirán alcanzar esos objetivos.

                          Etapas del Ciclo de Vida del Producto:

INTRODUCCIÓN:

se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, que puede ser algo innovativo (como en su momento fue el televisor, el celular o la reproductora de videcasetes) o puede tener una característica novedosa que dé lugar a una nueva categoría de producto (como el caso del horno microondas y el televisor a color). 

Esta etapa se caracteriza por presentar el siguiente escenario: 

• Las ventas son bajas.
• No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos.
• Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una sola oferta, o unas cuantas.
• Los gastos en promoción y distribución son altos.
• Las actividades de distribución son selectivas.
• Las utilidades son negativas o muy bajas.
• El objetivo principal de la promoción es informar.
• Los clientes que adquieren el producto son los innovadores. 

CRECIMIENTO:

las ventas comienzan a aumentar rápidamente. 

Esta etapa suele presentar el siguiente escenario: 

• Las ventas suben con rapidez.
• Muchos competidores ingresan al mercado.
• Aparecen productos con nuevas características (extensiones de producto, servicio o garantía).
• Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo de las empresas por incrementar las ventas y su participación en el mercado.
• La promoción tiene el objetivo de persuadir para lograr la preferencia por la marca.
• La distribución pasa de ser selectiva a intensiva.
• Los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los adoptadores tempranos. 

MADUREZ:

el crecimiento de las ventas se reduce y/o se detiene.

Las características que distinguen esta etapa son las siguientes: 

• En una primera etapa, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente, hasta que llega el momento en que se detiene.
• La competencia es intensa, aunque el número de competidores primero tiende a estabilizarse, y luego comienza a reducirse.
• Las líneas de productos se alargan para atraer a segmentos de mercado adicionales [. El servicio juega un papel muy importante para atraer y retener a los consumidores .
• Existe una intensa competencia de precios.
• Existe una fuerte promoción (cuyo objetivo es persuadir) que pretende destacar las diferencias y beneficios de la marca.
• Las actividades de distribución son aún más intensivas que en la etapa de crecimiento.
• Los clientes que compran en esta etapa son la mayoría media. 

DECLINACIÓN:

la demanda disminuye, por tanto, existe una baja de larga duración en las ventas, las cuales, podrían bajar a cero, o caer a su nivel más bajo en el que pueden continuar durante muchos años. 

Las características que permiten identificar esta etapa, son las siguientes: 

• Las ventas van en declive.
• La competencia va bajando en intensidad debido a que el número de competidores va decreciendo.
• Se producen recortes en las líneas de productos existentes mediante la discontinuación de presentaciones.
• Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos. Sin embargo, puede haber un pequeño aumento de precios si existen pocos competidores (los últimos en salir).
• La promoción se reduce al mínimo, tan solo para reforzar la imagen de marca o para recordar la existencia del producto.

1.2 conceptos de mercadotecnia

mercadotecnia :es aquella actividad humana dirigida a satisfacer necesidades, carencias y deseos a través de procesos de intercambio 

mercado: donde confluyen la oferta y la demanda. En un sentido menos amplio, el mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto.

necesidad:es un estado de carencia dado que experimenta el individuo. Los seres humanos tienen necesidades muy complejas. 

deseo:satisfacer una necesidad.

producto:es cualquier cosa que puede ofrecerse a la atención de un mercado para su adquisición, utilización o consumo y que se puede satisfacer una necesidad o deseo

servicio:son actividades, beneficios o satisfacciones que se ofrecen en renta o a la venta, y que son esencialmente intangibles y no dan como resultado la propiedad de algo.

posicionamiento:rasgo o valor queremos que los públicos nos coloquen en sus mentes, va a corresponder a la comunicación mercadotécnica coadyuvar a que esto se logre o no.

innovación: la aplicación de nuevas ideas, conceptos, productos, servicios y prácticas, con la intención de ser útiles para el incremento de la productividad. Un elemento esencial de la innovación es su aplicación exitosa de forma comercial.

demanda:es la cantidad de bien o servicio que el vendedor pone a la venta. 

oferta: es la cantidad de un bien o servicio que la gente desea adquirir. 

consumidor:es una persona u organización que demanda bienes o servicios proporcionados por el productor o el proveedor de bienes o servicios. Es decir, es un agente económico con una serie de necesidades.

cliente:es la persona o empresa receptora de un bien, servicio, producto o idea, a cambio de dinero u otro artículo de valor.

mezcla de promoción:



mezcla de mercadotecnia:



benchmarking: como un proceso sistemático y continuo para evaluar comparativamente los productos, servicios y procesos de trabajo en organizaciones

imagen: el conjunto de representaciones simbólicas, que en torno a nuestro nombre artístico, comercial o marca se genera en la mente de los públicos a partir de diferentes tipos de percepciones

estrategia:  el elemento que define y encuadra las líneas maestras de comunicación y comercialización de la empresa, para aprovechar las oportunidades del mercado.Traza los objetivos y los caminos que luego deberán seguir las tácticas de mercadotecnia (mercadotecnia operativa) en aras de lograr un mayor resultado con la menor inversión y esfuerzo, definiendo el posicionamiento de la empresa frente al mercado elegido para ser destinatario de las acciones de comunicación y venta.

técnica: es un procedimiento o conjunto de reglas, normas o protocolos que tiene como objetivo obtener un resultado determinado

competencia: se refiere a una empresa o un conjunto de ellas que compite(n) con otra por fabricar o vender el mismo producto y en condiciones similares de mercado

investigación de mercado: es una herramienta necesaria para el ejercicio del marketing. Podemos decir que este tipo de investigación parte del análisis de algunos cambios en el entorno y las acciones de los consumidores. Permite generar un diagnóstico acerca de los recursos, oportunidades, fortalezas, capacidades, debilidades y amenazas de una organización.

1.1 antecedentes de la mercadotecnia

Este proceso tiene sus orígenes enel hombre primitivo cuando este vivía en las cavernas, era auto suficiente pero poco a poco se fueron relacionando unos con otros, crearon villas en las cuales se iniciaron las primeras formas de mercado. Los hombres se concentraban en producir lo que mejor podían hacer, unos sembraban y otros criaban ganado de manera que intercambiaban sus productos.

Pero no fue si no desde 1800 hasta el año de 1920, las empresas en Europa y EEUU junto a la revolución industrial, se mostró una clara orientación a la producción.

Dado que todo lo que se producía era consumido de inmediato, la manufactura determinaba las características de los productos.

No era necesario comercializar para vender, todo se consumía de inmediato, fuera lo que fuera, lo que se producía. El consumidor no tenia tiempo de seleccionar ni forma, ni color, tomaba cualquier cosa.

La demanda superaba la oferta, también se creía que los consumidores preferían productos que estaban disponibles y eran costeables y que por tanto debería concentrarse en mejorar la eficiencia de la producción y la distribución.

A partir de año de 1920, donde la capacidad de compra se redujo al mínimo, se crearon y desarrollaron productos, que luego trataban de introducirse en el mercado. Muchos de esos productos no tuvieron éxito, otros tuvieron éxito momentáneo. Por esta razón surgió el concepto de producto que dice que los consumidores prefieren los productos que ofrecen la mejor calidad, desempeño y características, y de que por tanto la organización debe dedicar su energía a mejorar continuamente sus productos.

Los procesos de comercialización fueron analizados por las universidades americanas, Harvard en especial y poco a poco se ha ido desarrollando toda una serie de teorías, para asegurar el éxito de cualquier actividad comercial. Antes de año de 1950 se dio un nuevo concepto el cual era vender que consideraba que los consumidores no compraran una cantidad suficiente de los productos de la organización si esta no realiza una labor de ventas y promoción a gran escala.

El concepto que dio origen al mercadeo o marketing (1950, Harvard, Teodore Levitt), fue el de orientar los productos al grupo de compradores (mercado meta) que los iba a consumir o usar. Junto con ello se dirige los esfuerzos de promoción a las masas (mass marketing) por medio de los mediosmasivos que comienzan a aparecer (cine, radio, televisión).

Y de aquí surge el concepto de marketing que dice que el logro de las metas de la organización depende de determinar las necesidades y deseos de los mercados metas y proporcionar las satisfacciones deseadas de forma mas eficaz y eficiente que la de los competidores.

En el nuevo siglo el concepto de marketing se ha dividido en otras teorías como lo es Benchmarking, marketing social, marketing global, lacomunicación de marketing integrado y el merchandising.